當前世界上，50%的機器人都被用于焊接。不管是汽車生產、電子制造還是工程機械、城市建設，都離不開焊接機器人的助力?；诖?，我國作為世界上重要的工業制造大國，對于焊接機器人的需求和依賴尤為強烈。

焊接機器人領域成為了工業機器人廠商的“必爭之地”。

歷經長期的耕耘，國產焊機機器人似乎已露出了“尖尖角”。根據公開資料顯示，2016年-2019年中國焊接機器人在進口數量和進口金額上均呈現下降趨勢，但是在進口的焊接機器人的單價方面整體呈現上升趨勢，這也間接說明中國在中低端焊接機器人中實現了部分國產化替代，國產焊接機器人的競爭優勢逐漸明顯。

向好處也夾雜著“憂慮”。焊接機器人作為工業機器人尤其難啃的“硬骨頭”之一，其較高的技術壁壘、嚴苛的產品性能及穩定可靠性、對焊接工藝的理解與把握，將大部分國產機器人廠商攔在了“門外”。

國產焊接機器人企業由于起步晚、發展較為緩慢，在核心技術、產業規模上及品牌認可度等方面均與一線外資品牌存在明顯差距。以日韓系和歐美系為主的企業占據了近80%的市場份額，焊接機器人的中高端市場幾乎“全部淪陷”?；诖?，本土廠商只能大量集聚于產業鏈下游的中低端市場艱難求生存，而利潤豐厚的高端市場則被一線外資品牌緊緊攥在手里。

目睹過這一競爭“慘狀”后，不少企業轉向了更多不為人知的細分市場，這不失為一種“曲線救國”的有效策略。但國產工業機器人要想真正跨入全球陣營中，就不可能永遠在邊緣市場試探，必須要在“大盤”中摸爬滾打，淬煉自我。

何況工業機器人市場本身就存在較強的品牌壁壘，不突破無未來。

2018年，轉型至焊接機器人本體市場，卡諾普就確認了自己的發展目標，做中高端焊接機器人領域的佼佼者，這不僅僅是對企業長期發展出路的考量，更代表著卡諾普致力于打破焊接機器人市場競爭格局的堅定決心。

據「高工機器人」了解，截止到9月份，卡諾普機器人已經實現2000+的銷量，其中85%來自弧焊機器人銷售業績。

不到兩年的時間里，卡諾普不斷在焊接機器人市場“下沉”，并取得了系列成果，其快速打通焊接機器人市場的原因何在？

一城一池地結寨扎

隨著智能制造的加速推進，焊接機器人需求日盛。根據高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，預計到2023年中國焊接機器人市場將超過8.5萬臺，年均增速超15%。

但焊接機器人在大規模落地中的難點眾多，如焊接工件多種多樣、機器人如何自適應、不同材料的焊接工藝、生產節拍、焊機機器人的易用性等，都對焊接機器人帶來了更高的挑戰。

如果缺乏對各個細分行業焊接工藝的充分積累與理解、不能有效貼近用戶需求及價值創造、機器人產品的易用性不高，以上幾個因素中只要具備一項，廠商就無法真正在焊接機器人市場立足。

卡諾普認為只有一頭扎入行業，在穩定可靠的產品基礎上，真正為客戶創造價值，才能在焊接領域走得更穩、更遠。

事實上，經過多年的行業“浸染”，卡諾普已經成為了焊接領域的專家。十余年的實際運用，卡諾普焊接機器人擁有豐富的功能及工藝上的解決方案經驗。目前，卡諾普在薄板、中厚板焊接領域均形成了完善的解決方案并積累了大量的應用案例。

據悉，卡諾普在薄板焊接領域主要集中在醫療器械、家居、教具、護欄、鈑金、汽車零部件、兩輪車、三輪車等行業。

特別是在汽車及汽車零部件行業，卡諾普運用“6+6+4，多軸聯動”創新解決方案，即兩臺6軸機器人帶4軸變位機協同運動，利用卡諾普機器人薄板的低飛濺能力，提高了現場工作效率，提升了焊縫質量，真正幫助用戶解決了焊接工藝上的難題。不僅如此，卡諾普還協助客戶進行行業調研并定制開發特殊功能。

在中厚板焊接領域，卡諾普焊接機器人主要應用于工程機械、建筑機械、鋼結構、路橋、石化機械、礦山機械等行業的零部件焊接?；诳ㄖZ普焊接機器人高穩定性，結合其擺動焊接+多形式的尋點+電弧跟蹤等基本功能，企業人力用工成本大大降低，焊接質量和效率得到有效提升。卡諾普焊接機器人弧焊軟件包也因此得到了廣泛應用。

從具體行業來看，卡諾普焊接機器人解決方案的價值更加顯著。以電力行業鐵塔腳工件的焊接為例，其焊接存在工件品種多樣，參數多變，下料、組隊精度差等問題；卡諾普提供的參數化編程+激光跟蹤+多層多道的塔腳專業焊接方案可有效解決上述問題。

據悉，該方案最大的特點是免示教、免編程，使用卡諾普多層多道工藝包，客戶可以對每層每道的焊縫進行單獨設置與調節，其中包括焊接電流、電壓，焊接速度，焊槍傾角，擺弧功能等，使得客戶對塔腳的多層多道軌跡構建操作變得更加簡便快捷。

結束

發展至今，屬于工業機器人水大魚大跑馬圈地的時代已經結束了，一城一池地結寨扎營才是王道?？ㄖZ普清楚地知道在這一背景下，企業的生存邏輯應是如何，即回歸客戶價值創造，真正賦能企業降本增效。